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烟台猎头公司初探:如何“猎”人?
   2013-12-06 11:03:24    文字:【】【】【

    中国职业经理人市场的日渐成熟,促成了国内各大城市开始出现数以百计的猎头公司。资料显示,目前猎头公司在上海已超过300家,而在广州、深圳也分别有近150家和80家;调查显示,进入中国市场的外资企业中,有超过80%的企业都使用过猎头公司提供的人力资源服务……那么,烟台有多少家猎头公司,它们离我们有多远?

“猎头公司”,对许多人来说还是个比较稀奇的名字,但令人想象不到的是,已有专业的猎头公司在烟台悄然扎根。

  2003年本报创刊之初,烟台还没有真正意义上的猎头公司,只有市人才市场兼做比较高端的人才招聘服务。可是从2005年起,几家猎头一齐盯住了烟台这块处女地。目前,已有3家经过劳动人事部门批准的猎头公司落户烟台。其中的烽火猎头公司、明利纳尔人力资源公司属于国内比较知名的连锁企业。

  各猎头公司负责人都坦言,烟台的猎头服务仍处于起步阶段,相对国内一些大城市来说,发展还不够成熟。

  记者还了解到,烟台还有一些猎头公司没有拿到正式的人才交流许可证,属于超范围经营。然而,这些地下猎头做的却是高端的猎头业务,一般工作人员比较少,但一年下来的员工收入往往比正规的猎头公司还要高。

  国外的猎头公司目前正抢滩北京、上海等大城市,目前还没有涉入烟台这样的二三线城市。

猎头公司的运作,对普通老百姓来说充满了神秘感。的确,他们不像婚姻介绍所帮着给找对象那样简单,他们有一套规范的运作程序。

  郭经理告诉记者,接到人才订单后,首先他们要确定职位要求及委托公司的需要。为了切实理解客户的需要,有时要派人去客户公司工作一段时间,亲自了解和体会其文化、员工关系、组织结构等因素;第二步就是寻访人才并初步拟定人选,通过人才数据库中、兼职猎手、信息采集顾问、行业协会,以及朋友引荐等多种途径进行人才搜罗人才,而后对候选人进行背景调查和面试,提供三到四个候选人供客户面试选择。这些工作说起了简单,但做起来就不那么简单了,有时需要几个月甚至上年的时间。

  即便签约上班了还没有结束,猎头还要对入选的人进行跟踪考察,及时处理试用期内发生的问题。试用期内,不管客户和入选者因何种原因分手,猎头还要重新帮客户寻找新人选。

  那么,招一个企业满意的人才,猎头公司能赚多少钱?这对很多人来说是一个谜。开发区一家猎头公司的郭经理告诉记者,猎头公司收取的企业佣金一般为标的的三分之一至四分之一,这已成行业惯例。比如猎头公司为企业招聘到一位30万年薪的人才,收取企业的佣金可高达10万元。

  这位负责人告诉记者,别以为佣金是很容易拿到手的,他们12位员工的公司,从2006年成立到现在,只成交了十多笔单子。目前,烟台的企业需要的人才年薪价位一般为5-6万元,接到的年薪最高的一笔订单为30万元年薪。猎头公司招聘人才的途径有很多,但最主要的途径就是“挖墙角”,因此,要付出很大的代价去打通关系、说服人才,有时完成了一笔订单根本赚不到钱。

  郭经理介绍说, 企业“猎”人才,人才也“猎”企业。目前,每家猎头公司建有自己的人才数据库中,接到订单后一般先在人才数据库中搜寻,200多位“高端人才”将自己的简历保存到他们公司,这样就为自己增加了一份高薪跳槽的机会。个人通过猎头公司跳槽,通常是不需要支付猎头公司佣金的。

哪些企业舍得花几万甚至十几万元去挖一个人?郭经理告诉记者,就行业来讲,他们接到的汽车、食品、电子企业人才订单最多,需求的都是高端人才,如营销总监、生产厂长、QS认证管理人员、物流师等。

  最初,猎头几乎只是外资企业的专利,现在很多大中型的民营企业也已开始使用猎头公司了。郭经理说,现在,企业都有人才意识,但真正落实到行动上、舍得花大钱去招人才的还不多。

  在省内,烟台的猎头服务做得不及济南、青岛好,但烟台猎头市场有很大发展潜力。近年来,保险公司大举进军烟台这样的沿海城市,高端人才稀缺,新落户烟台的保险公司很看重本土保险公司人才的从业经验,开始不惜以高薪挖各险种的高级销售经理、分公司销售总经理等高端人才;烟台的制造业飞速发展,这无疑又为猎头增加了“猎物”。

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