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长沙猎头公司:猎头如何在一周内了解一个行业
   2020-03-02 17:20:56    文字:【】【】【

通常从猎头接到一个新的职位委托到推荐第一批匹配人选给客户所需时间为7-10天,甚至更短,这就要求做单的猎头顾问在一周之内摸清一个或两三个行业,挖掘客户需要的人才并对其进行综合评价。那如猎头何在一周内快速了解一个行业呢? 


猎头的工作流程一般如下:

客户提出招聘需求 —— 猎头进行职位分析 —— 确定匹配人才来源(行业/企业) —— 设定人才搜寻计划(即如何接触到目标人选) —— 评估潜在人选 —— 推荐匹配人选面试 —— 合格人选入职

一、圈定对应行业,或拓展至相关行业

1、客户提供行业基本信息,如竞争对手;
2、咨询相关行业内朋友;
3、通过互联网、行业杂志、产业报告等,了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。

二、确定行业内TOP5或TOP10企业名单

1、咨询行业内朋友;
2、参考每年的 Fortune Top 500;可适当拓展了解近3-5年排名变化情况;
3、通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、零售终端数等),同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等;
4、查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。

三、锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选

1、联系/咨询行业/企业内的朋友,或朋友的朋友;(人脉资源)
2、搜索猎头公司自身数据库人才资源;
3、第三方人才库资源(如 linkedin、微博等);
4、Cold Call (陌生电话)

联系到的每一个人,都详细沟通,最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息;及时转化吸收所得信息,并用于此后所联系到的人,同时相互印证这些信息的准确度、可靠性。

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